Não importa se você é influencer, autônomo, ou quer um emprego pelo LinkedIn, trabalhar a marca pessoal (personal branding) é um meio de mostrar sua identidade, além de se conectar com o público almejado.
Neste artigo, descubra como criar ou melhorar uma marca, com as dicas da especialista em Personal Branding, Virginia Carvajal. Veja também exemplos inspiradores e as melhores práticas para implementar na sua estratégia. Boa leitura!
Introdução ao Marketing Pessoal
As estratégias de marketing são usadas para promover uma empresa. No Marketing Pessoal a prática é a mesma, mas focada em uma pessoa que quer construir uma presença online. Por isso, se aplica a figuras públicas, como celebridades e políticos, ou a alguém “comum”.
Nesse sentido para criar ou melhorar uma marca pessoal, deve-se partir do princípio de que, se está online, você já tem uma identidade; como explica Virginia Carvajal, consultora de Personal Branding:
“Talvez você não saiba e pode até não concordar, mas já tem uma identidade digital. Essa identidade é formada ao abrir uma conta de redes sociais, ou quando publicam algo sobre nós nos meios digitais. E ter uma quer dizer que, se alguém colocar seu nome no Google, terá algum tipo de informação sua e criará uma imagem sobre você.” – Virginia M. Carvajal
Qual é o conceito de Personal Branding?
Personal branding é um conceito relacionado à gestão de uma marca pessoal. É a percepção do mundo sobre a própria pessoa/profissional, e os seus objetivos com sua própria imagem; como define Virginia:
“Criar uma marca pessoal não é tanto sobre nós, e sim sobre como os outros nos percebem e o que podem aprender ou experimentar através de nós. (…) No mundo das marcas pessoais, o importante é sair de nossa bolha e entrar no mundo dos outros. Como nos percebem? Que valor lhes transmitimos com nossas habilidades, experiência e conhecimentos?”
Definição e importância do Personal Branding
Sendo o personal branding a criação e gestão da marca de uma pessoa, podemos entender esse processo como algo duradouro e influenciado por diversos fatores.
Ou seja, não basta usar as estratégias do Marketing Pessoal para chegar a uma identidade bem construída e uma linguagem agradável. É preciso que haja uma consciência da marca, a fim de equilibrar tanto sua dimensão interna quanto externa.
Isso porque ela não pode ser moldada apenas pela visão dos outros, pois perderia sua essência. Da mesma forma, se não considerar como está sendo recebida, corre o risco de sofrer prejuízos.
Por exemplo, um influencer que toma atitudes criticáveis em prol da produção de conteúdo arrisca sofrer a cultura do cancelamento; fenômeno que já levou a danos de reputação, ameaças e perdas de contrato.
Assim, por meio do personal branding é possível encontrar um equilíbrio entre essência e imagem para se criar uma identidade forte e autêntica.
Ele também é essencial para o cuidado com a marca a longo prazo, especialmente por direcionar a forma como ela é expressa diante das pessoas. Com isso, é possível alcançar resultados diversos.
Por exemplo, quem está no LinkedIn e consegue ganhar espaço destacando sua identidade, pode se tornar um Top Voice da plataforma. Assim, ganha ainda mais credibilidade e alcance na rede.
Já um influencer que produz conteúdo consistente e interessante, e se destaca por sua identidade bem definida, consegue formar uma comunidade interessada nele e no que faz. Isso não só resulta em seguidores fiéis, mas pode levar a um maior público e a parcerias rentáveis com marcas.
Diferenciação entre branding pessoal e branding corporativo
O personal branding e o branding corporativo, apesar de criarem e melhorarem uma marca, não são iguais.
No branding corporativo, aquele usado por empresas para estratégias de marketing, a organização precisa sustentar sua marca,a fim de vender seus produtos e serviços constantemente.
Ela também não costuma se vincular a uma pessoa. Ou seja, a empresa é a principal, independentemente de quem trabalhe para ela. Para promovê-la, seu marketing costuma englobar ações físicas e digitais, bem como ter uma linguagem mais distante e, às vezes, formal.
Quanto ao público, ela pode vender para nichos variados, conforme seu produto. Por exemplo, uma concessionária pode ter clientes com os mais variados estilos de vida, rendas e objetivos.
Já no personal branding, tudo se relaciona a alguém de forma única. A pessoa que cuida de sua marca pessoal “vende” uma imagem e todas as suas ações influenciam diretamente no resultado dessa “venda”.
Além disso, com uma marca fortalecida, a pessoa pode ou não vender produtos e serviços. Por exemplo, um professor famoso no Youtube pode lançar cursos de matemática para estudantes. Já um jornalista que só quer influenciar opiniões pode apenas criar conteúdo gratuito em um blog.
Outro aspecto no personal branding é que o vínculo entre pessoas é bem mais forte. Isso porque a pessoa fala com as outras, mostra suas opiniões e até compartilha sua vida pessoal.
Isso gera conexões, identificação por parte do público, e reações (inclusive negativas), de forma mais emocional, de um jeito que uma empresa não consegue. Por isso, a linguagem usada no personal branding também será mais próxima.
Estrutura do Personal Branding
Na hora de refletir sobre “como melhorar meu marketing pessoal?”, é importante compreender os pilares do branding. Afinal, eles guiarão todo o caminho da sua estratégia. Confira a seguir!
Autenticidade
Algo autêntico significa original e comprovado, que não é uma cópia. Assim, este pilar está relacionado a mostrar sua identidade única, sem parecer alguém. Para isso, você deve considerar seus valores, forças e paixões.
Dessa forma, conseguirá encontrar o seu diferencial e saberá a melhor maneira de comunicar a identidade, tornando-a clara e inesquecível para o público.
Consistência
Embora seja possível investir em sua divulgação, uma marca não surge da noite para o dia; nem se fixa na mente do consumidor tão rápido. Por isso, é necessário um trabalho de consistência.
Isso acontece de várias formas. Uma delas é o modo como você apresenta a sua imagem. Por exemplo, um advogado que quer passar credibilidade e agir com formalidade, não pode, de repente, começar a falar gírias. Isso seria contraditório com tudo o que já transmitiu e influenciaria na forma como é recebido por quem quer alcançar.
Outra maneira de trabalhar a consistência é com a criação de conteúdo, especialmente para quem busca ganhar espaço online. Nesse caso, ela deve ser feita com frequência, mantendo a identidade para conectar-se com o público e alcançar sempre novas pessoas.
Visibilidade
Assim como em uma empresa, a visibilidade é um pilar do personal branding. Nesse caso, o exemplo da influencer Virgínia Fonseca chama a atenção por trabalhar a visibilidade de forma estratégica.
Com 53 milhões de seguidores no Instagram, a influencer lançou em 2021 a marca de cosméticos WePink, que rendeu um faturamento de mais de R$ 378 milhões em um período de dois anos, segundo reportagem do G1.
O resultado dessa grande visibilidade e conexão com seu público também dá frutos “instantâneos.” Segundo a Forbes, o lançamento do perfume “Liberté Nuit”, feito em Paris por meio de uma live, levou ao faturamento de R$ 9,2 milhões em uma hora.
Identidade do Personal Branding
A identidade do personal branding se trata de um equilíbrio entre quem você é e como é percebido. A seguir, veja como ela é formada e confira um exemplo bem-sucedido!
Desenvolvimento da identidade pessoal
Considerando que o senso de identificação se relaciona com os pilares do personal branding, especialmente autenticidade e consistência, o seu desenvolvimento precisa ser guiado por alguns fatores.
Um deles é o autoconhecimento. Esse processo leva você a entender melhor suas características e habilidades, a forma como reage às pessoas e às situações, bem como a estabelecer seus valores.
“Personal branding não é sobre tentar esculpir uma nova identidade para si mesmo; em sua essência, é um exercício para destacar suas verdadeiras forças, não apenas criar aquelas que, na verdade, você não tem.” – Canva.
Outro dos fatores é entender como as pessoas veem você. Isso é importante para verificar com um olhar mais crítico se a imagem que transmite condiz com a que quer passar e com sua própria identidade.
Assim, essas práticas influenciam na construção de valor e engajamento, conforme explica Virginia Carvajal:
“No personal branding o fenômeno ‘Heinz’ equivale ao efeito, que só certos profissionais conseguem, de fazer com que outros queiram trabalhar com eles, compartilhar projetos ou ter o maior contato possível. Esse efeito começa quando a experiência de trabalhar juntos ou de uma primeira impressão – presencial ou virtual – deixa um bom sabor.”
Philip Kotler: exemplo de identidade de Personal Branding bem-sucedida
O sucesso do personal branding não se mede pelo número de seguidores, embora isso seja importante. Ele está mais relacionado à capacidade de influência que a sua marca consegue ter com a audiência.
Um exemplo é Philip Kotler, consultor e professor, que é referência no Marketing há mais de 50 anos.
Lançando o livro “Administração de Marketing: Análise, Planejamento e Controle” em 1967, hoje ele conta com mais de 50 obras, que propuseram teorias novas no setor. Isso lhe rendeu o título de “pai do marketing moderno”.
Em termos de personal branding, a identidade de professor e especialista em economia serviram como base, mas sua autoridade como influenciador se deu pelo trabalho na área e ampla divulgação de suas ideias.
Com isso, seu nome passou a ser reconhecido com credibilidade pelo mundo todo, aspecto que foi aproveitado em seus perfis online para autopromoção.
Além disso, ações de sua empresa, World Marketing Summit, também reforçam seu posicionamento e o vinculam a seu público. Um exemplo delas é o Kotler Awards, premiação que reconhece empresas e profissionais que se destacam em Marketing.
Implementação do Personal Branding
Passos iniciais na criação do Personal Branding
Os passos iniciais retomam aqueles pilares do personal branding. Então, se você vai começar do zero precisa dar atenção a alguns aspectos como:
- Entender a si mesmo;
- Entender a audiência;
- Entender a concorrência.
O primeiro é uma tarefa mais reflexiva. Com a ajuda de testes de autoconhecimento, leitura de livros especializados e auxílio psicológico, você consegue traçar um perfil sobre si mesmo.
Já para a avaliação das pessoas sobre você, uma conversa sincera com familiares e amigos, além de uma busca no Google, trará diversos insights sobre a sua imagem. Lembre-se também de feedbacks recebidos no trabalho de colegas ou gestores.
Com isso, fica mais fácil identificar pontos fracos e fortes a serem trabalhados. Aliás, se você encontrar conteúdos, especialmente nas redes sociais, que podem prejudicar a sua marca a longo prazo, procure excluí-los.
Depois de entender a sua identidade e definir o seu objetivo com o trabalho de personal branding, é preciso conhecer o seu público. Aqui, depois de identificar quais nichos quer alcançar, é essencial pesquisar o que as pessoas desses públicos valorizam.
Por fim, também é importante saber sobre a sua concorrência, que pode variar, conforme seu objetivo e atuação.
Por exemplo, uma influencer de beleza que vende consultoria de imagem não é concorrente da influencer do mesmo ramo, que procura patrocínios de moda e campanhas; pois suas atuações são diversas, apesar do mesmo nicho.
Da mesma forma, um designer PJ que quer mais clientes tem como concorrentes outros profissionais, além de empresas do ramo.
Entender isso é importante para saber a melhor maneira de mostrar seu potencial a quem deseja alcançar. Além disso, estudar a concorrência ajuda a tomar cuidado para não copiar estratégias ou conteúdos que dão certo para o outro, mas que podem não combinar com a sua identidade.
Ferramentas e recursos para ajudar na construção do Personal Branding
Planejamento
O trabalho inicial de definir a marca pode contar com a ajuda de metodologias específicas, como análise SWOT; que pode ser usada com o estudo de público e da concorrência.
No caso do SWOT, você vai definir as suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. Além disso, também pode usar a construção de personas para identificar melhor com quem pretende falar.
Para isso, a aplicação de questionários do Google Forms, em grupos com sua possível audiência, já ajudam a ter dados iniciais para sua pesquisa de mercado.
Por sua vez, o planejamento também conta com a definição da Proposta Única de Valor (PUV), aquilo que só você pode entregar, e o estudo da concorrência, como a busca nos canais de quem faz algo igual ao que você quer fazer. Isso ajuda a definir a forma como você quer ou não atuar.
Tudo isso pode ser usado para quem quer ganhar relevância online e vender serviços, por exemplo. Já para quem não pretende ir tão longe, o planejamento do personal branding pode ser mais “simples”. Por exemplo, você pode definir pela SWOT e pela PUV no que é bom e fez bem, e usar esses dados para organizar melhor o seu currículo ou pedir uma promoção ao seu chefe.
Definição de identidade visual
O conceito de identidade visual faz parte do branding da sua marca e atende, principalmente, quem vende serviços e produtos, tanto no online quanto no offline.
Aqui, o logo que você escolhe, a paleta de cores, o tipo de fonte…Cada elemento do design transmite uma ideia sobre você. Por isso, é um aspecto que precisa de atenção.
Para defini-la, você pode usar ferramentas de design, como o Canva, além de programas profissionais, como os da Adobe, para criar algo único. Mas se você não souber como definir e fazer a identidade na prática, vale procurar ajuda especializada, como a da VILA Branding.
Produção de conteúdo
Para manter consistência e ganhar autoridade, o trabalho com conteúdo pode ajudar.
No caso de quem vai atuar online, faz parte da estratégia escolher os canais em que quer aparecer. Aqui, não precisa ter conta em todas as redes sociais, mas sim, nas que conectam melhor com seu público, ou em um canal próprio.
“Mesmo as redes sociais sendo as “estrelas”, por experiência própria, recomendo sempre ter um site ou um blog. Atuo no mercado digital há 15 anos e já vi muitas redes sociais surgirem e sumirem. Porém, meu site sempre esteve lá.” – Camila Porto, para o Wix.
Já para quem só quer trabalhar a marca pessoal de forma a mostrar sua identidade, como em um perfil no Instagram, o conteúdo também importa, já que o que você compartilha e posta mostra quem você é. Assim, essas práticas do dia a dia exigem um certo cuidado para serem condizentes com a imagem que você quer passar.
Melhoria do Marketing Pessoal
Se você tem uma marca pessoal que não funciona, precisa melhorar o marketing com estratégias para ganhar alcance e consolidá-la. Veja como fazer isso a seguir!
Avaliação e ajuste das estratégias atuais
O primeiro passo é identificar o que está dando errado e por quê. Aqui você pode analisar os KPIs que definiu como essenciais. Por exemplo, se é um profissional freelancer, quantos serviços fechou por mês. A partir desses dados, fica mais fácil mudar a sua estratégia e organizar recursos,como tempo e dinheiro, para investir nela.
Nesse processo de ajuste, também cabe uma análise de benchmarking, a fim de detectar novos concorrentes ou novas práticas, que podem influenciá-lo de alguma forma.
Por exemplo, o surgimento de uma nova rede social que o público goste pode exigir que você crie um perfil nela, aumente a sua produção de conteúdo e invista em anúncios.
Técnicas para aumentar a visibilidade e engajamento
No dia a dia, você também pode adotar técnicas que ajudam a aumentar o engajamento e a visibilidade. Por exemplo:
- Invista em networking e crie colaborações;
- Use seu conhecimento para criar conteúdo;
- Incentive a audiência a dar opiniões para expandir o engajamento e criar vínculos melhores;
- Dê atenção às pessoas e procure respondê-las;
- Nunca ignore as críticas, mas tenha sabedoria nas respostas;
- Amplie seus canais de atuação.
Casos de Estudo e Melhores Práticas
A construção do personal branding é complexa, e manter essa marca funcionando também. Mas com alguns exemplos, você pode se inspirar e aplicar as melhores práticas. Confira!
Cristiano Ronaldo
As figuras públicas são um ótimo exemplo sobre o que fazer e não fazer com uma marca pessoal.
Um dos casos que vale a pena citar é o do Cristiano Ronaldo. Conhecido pelo talento excepcional com o futebol, o jogador soube posicionar sua marca dentro e fora de campo. Por exemplo, associando seu nome a empresas como a Clear Men, com a qual, em 2023, chegou a 15 anos de parceria.
Diferenciando-se pela alta disciplina e estilo de vida saudável, ganhou cinco vezes a Bola de Ouro e se tornou inspiração para as próximas gerações de jogadores, como Kylian Mbappe, o que também reforçou sua popularidade.
O resultado de sua fama e bom gerenciamento do personal branding tornou a marca “Cristiano Ronaldo” tão valiosa,que em 2023, ele se tornou a personalidade mais bem paga do Instagram, recebendo R$11,47 milhões por post.
Outro impacto interessante que o jogador causa foi medido pelo Football Benchmark, segundo a Record: Uma foto sua em uma praia, em frente ao Mar Vermelho, recebeu 16,5 milhões de curtidas no Instagram, em julho de 2024.
Em comparação, a página de turismo oficial do Mar Vermelho, na mesma rede social, recebeu 200 mil likes com várias publicações, durante todo o ano. Assim, o Football Benchmark concluiu que, nessa média, ela levaria 80 anos para obter o mesmo alcance que Cristiano Ronaldo teve com um post.
Leo Young
Outro exemplo de destaque de um bom personal branding é o do Leo Young, vencedor da terceira edição do programa Master Chef Brasil, em 2016. Assim como com os outros competidores, ele se tornou conhecido e começou a ganhar popularidade.
Por vencer a edição, Leo não se afastou do alcance que tinha conseguido, mas pelo contrário, trabalhou ainda mais em se tornar uma figura pública. Lançou um canal no Youtube, com receitas e conteúdos pessoais, alcançando mais de 70 mil inscritos.
Em 2017, também lançou um livro com receitas e dicas de gastronomia, sempre vinculando sua imagem ao fato de ser campeão do Master Chef. Em 2018, abriu o restaurante TATÁ Sushi, focado em comida asiática, onde é chef-executivo.
Junto a isso, trabalhou o seu personal branding de forma a também se tornar influencer. No Instagram, conta com mais de 860 mil seguidores, onde não só fala de comida e de seu restaurante, mas compartilha conteúdos de sua vida pessoal, assumindo uma persona pública.
Com parcerias com empresas como Nubank e L’OR, além de atuar com publicidade para marcas, ele também é palestrante,realiza jantares personalizados, ministra workshops,entre outras atividades.
Lições aprendidas e como aplicá-las ao seu próprio Personal Branding
Algumas pessoas pensam que Cristiano Ronaldo tem uma personalidade arrogante. Outros o admiram por seu talento e contato sempre próximo com os fãs.
Independentemente de opiniões, é certo que ele se tornou uma personalidade de destaque logo que alcançou fama internacional, construindo a sua marca pessoal e expandindo seu trabalho para outras áreas, como modelo e influencer.
No caso de Leo Young, o programa Master Chef foi uma plataforma que o lançou à popularidade. Aproveitando a vitória e credibilidade conquistada na edição, além de abrir seu próprio restaurante, ele construiu sua marca pessoal em torno de sua figura pública, compartilhando muito da vida pessoal com seus seguidores, o que ajudou a criar mais identificação e familiaridade.
Além disso, o fato de fazer parcerias com marcas e participar de eventos é uma maneira de cuidar do personal branding, indo além da posição de “chef” e mantendo sua marca relevante e sempre presente entre o público.
Com esses exemplos, você pode aprender diversas lições. Uma delas é que ter um vínculo emocional pode gerar muitas oportunidades e manter a marca pessoal relevante por muito tempo, como se vê com o Leo Young, que passou de ganhador do Master Chef à chef “celebridade”.
Outra é a importância de mostrar sua identidade verdadeira para ser autêntico. Para Cristiano Ronaldo, por exemplo, a fama de arrogante não o fez se importar ou mudar seu posicionamento quanto a ser um dos melhores do mundo.
Mas nesse caso, o jogador tinha bases reais para afirmar algo assim, o que leva a uma última lição. No personal branding, é essencial ter cuidado com o posicionamento.
Ainda que você se destaque em sua área, ou produza conteúdo de qualidade, é preciso promover-se com bases sólidas, confirmadas pelo público. Afinal, julgar o próprio trabalho sem o reconhecimento externo é perigoso para a imagem, e pode levá-lo a perder a credibilidade.
Melhores práticas para Personal Branding
Além do exemplo do Cristiano Ronaldo, vou mostrar para você as melhores práticas para o seu personal brandingl. Veja a seguir!
Consistência na mensagem
A sua mensagem deve ser consistente e sempre refletir sua identidade. Isso porque, se ficar mudando de posicionamento o tempo todo, o público pode sentir que você não tem certeza de si e nem de seus valores.
Utilização de redes sociais e outras plataformas
Para um bom uso de redes sociais, é essencial criar um calendário editorial bem planejado. Nele, deve-se buscar o equilíbrio entre as publicações, para que todas as redes tenham conteúdo.
Além disso, vale a pena ter cuidado com seguir tendências, que podem não condizer com a sua imagem.
Importância do networking e das conexões profissionais
O networking é essencial para todos os profissionais. Tanto no online quanto no offline, ele é importante por gerar clientes ou promover boas parcerias.
Assim, crie conexões, mas com o cuidado de manter sua diferenciação, além de buscar vínculos com quem faça sentido para a sua marca.
O personal branding é diferente do branding de uma empresa, pois é todo focado em uma pessoa. Sua estratégia tem como objetivo tornar você relevante, seja para ser uma autoridade em sua área, seja apenas para impressionar um recrutador.
Assim, para trabalhar a marca pessoal, e garantir sua sustentabilidade a longo prazo, é preciso fazer um bom planejamento, definir seus objetivos, investir em autoconhecimento e, claro, conhecer seu público almejado e possíveis concorrentes. Para isso, você pode se inspirar nos exemplos que passei e usar as dicas para aplicar na sua estratégia.
Na VILA Branding, potencializamos o que sua marca já tem de mais valioso — com estratégia, consistência e posicionamento alinhado ao seu propósito. Fale com a gente e veja como podemos somar ao que você já vem construindo
